Наверх Подать объявление | Оставить заявку на покупку/продажу | Представитель:+7 960 222 27 28 вопрос?
 ПсковПсковская область
Представитель: +7 960 222 27 28 написать вопрос?
Подать объявление База знаний
Подано:133780
    
Я хочу Купить Квартиру Дом Комнату Участок от до руб     ››› Снять 1 2 3 4 5+ Выбрать риэлтора или Задать вопрос или Оставить заявку Расширенный поиск + районы

Дискутируем. Какое количество квартир Вы показываете покупателю? от 09.06.2014 09:17

Доброго всем дня!

Предлагаю обсудить вопрос по показам квартир покупатели. Какое количество квартир за день и вообще за все время работы с клиентом Вы ему показываете? Сколько по Вашему опыту нужно, чтобы не "запоказывать" клиента?

Ответы   


Захожу иногда
Сергей
Здесь нужно смотреть по-другому. Качество работы, то есть после показа квартиры нужно уточнить у клиента, что понравилось в квартире? что не понравилось? Почему? И после этого уже отбор квартир будет более качественный. И порядок показа должен быть определен, то есть от хуже к лучшему и соответственно цена квартиры от меньшего к большему. А в день показывать 3-5 квартир в день.
09.06.2014 09:40 Согласны 2

Захожу иногда
Теплый Город
Совершенно верно. Чем больше подборка по требуемым клиентом параметрам тем ценнее агент выглядит в глазах клиента. Плюс не мало важно прямое общение на показах и вне их. Что бы четче понимать желания и где то дать совет.
09.06.2014 10:05 Согласны 1

Магистр
Эдуард Васильев
Цитирую Сергей:
Здесь нужно смотреть по-другому. Качество работы, то есть после показа квартиры нужно уточнить у клиента, что понравилось в квартире? что не понравилось? Почему? И после этого уже отбор квартир будет более качественный. И порядок показа должен быть определен, то есть от хуже к лучшему и соответственно цена квартиры от меньшего к большему. А в день показывать 3-5 квартир в день.

Цену на каждую квартиру Вы сразу озвучиваете? Либо после просмотров?
09.06.2014 10:11

Захожу иногда
Сергей
Цитирую Эдуард Васильев:
Цитирую Сергей:
Здесь нужно смотреть по-другому. Качество работы, то есть после показа квартиры нужно уточнить у клиента, что понравилось в квартире? что не понравилось? Почему? И после этого уже отбор квартир будет более качественный. И порядок показа должен быть определен, то есть от хуже к лучшему и соответственно цена квартиры от меньшего к большему. А в день показывать 3-5 квартир в день.

Цену на каждую квартиру Вы сразу озвучиваете? Либо после просмотров?

Если свободная продажа клиентов интересует в первую очередь цена. При альтернативе, интересует не только цена. Поэтому когда покупатель со свободными деньгами/ипотек а, то озвучиваю ДО. Если альтернатива рассказываю все достоинства варианта, но иногда по требованию покупателя, тоже озвучиваю. Но в любом случае стоимость квартиры для многих это важно, и все спрашивают: "Сколько?" У Вас как происходит? Озвучиваете?
09.06.2014 10:43 Согласны 1

Магистр
Эдуард Васильев
Цитирую Сергей:
Цитирую Эдуард Васильев:
Цитирую Сергей:
Здесь нужно смотреть по-другому. Качество работы, то есть после показа квартиры нужно уточнить у клиента, что понравилось в квартире? что не понравилось? Почему? И после этого уже отбор квартир будет более качественный. И порядок показа должен быть определен, то есть от хуже к лучшему и соответственно цена квартиры от меньшего к большему. А в день показывать 3-5 квартир в день.

Цену на каждую квартиру Вы сразу озвучиваете? Либо после просмотров?

Если свободная продажа клиентов интересует в первую очередь цена. При альтернативе, интересует не только цена. Поэтому когда покупатель со свободными деньгами/ипотека, то озвучиваю ДО. Если альтернатива рассказываю все достоинства варианта, но иногда по требованию покупателя, тоже озвучиваю. Но в любом случае стоимость квартиры для многих это важно, и все спрашивают: "Сколько?" У Вас как происходит? Озвучиваете?

Чаще всего мы показываем квартиры в заранее оговорённом ценовом диапазоне, 4-6 квартир в сутки, далее если какая либо квартира заинтересовала, то приглашаем в агентство обсудить её стоимость с директором. Точную цену уже называет директор. Диалога по цене во время просмотра как правило не происходит, покупателя всегда предупреждаем, т.к. излишне проявленная заинтересованно сть может отрицательно сказаться на возможности будущего торга.
09.06.2014 10:51 Согласны 4

Захожу иногда
Владимир Максимов
Доброго времени суток коллеги.
По поводу вопроса, исходя из параметров клиента, показываю 3-4 квартиры, этого достаточно чтобы клиент определился. Если же клиент проблемный в плане того что сам не может определится и решить, приходится немного поднадавить и советом и плюсами посоветовать вариант.
16.06.2014 12:16 Согласны 2

Магистр
Эдуард Васильев
Цитирую Владимир Максимов:
Доброго времени суток коллеги.
По поводу вопроса, исходя из параметров клиента, показываю 3-4 квартиры, этого достаточно чтобы клиент определился. Если же клиент проблемный в плане того что сам не может определится и решить, приходится немного поднадавить и советом и плюсами посоветовать вариант.

У нас бывает и по паре месяцев катаешь, нивкакую не хотят выбирать, особенно по военке, тянут до самого конца сертификата....
16.06.2014 12:32 Согласны 2

Для комментирования войдите на сайт

Категории